Ota LinkedIn osaksi myyntiprosessia

2020-luvulla asiakkaan ostaminen on hyvin digitaalista ja sosiaalista. Käytännössä voisi sanoa, että ennen myyjä etsi ratkaisulleen asiakasta, kun nyt asiakas etsii itselleen sopivaa myyjää ja ratkaisua – ennen kuin myynti on edes saanut ensimmäistä kohtaamispistettä asiakkaaseen. Asiakkaan ostoprosessi on käynnissä jo kauan ennen myyjän myyntiprosessia.  

LinkedIn on tutkitusti somealustojen johtaja B2B-myynnin ja -markkinoinnin kentässä, koska siellä on eniten päättäjiä, laajimmat tiedonhakumahdollisuudet sekä siellä asiantuntijoita etsitään.  

LinkedInissä B2B-asiakas on itsenäisen tiedon hakija ja suosituksien etsijä, joten myyjän tulisi olla löydettävissä, erottua massasta, jakaa näkemyksellistä sisältöä sekä osattava monikanavainen kontaktointi.  

Tämä koulutus on myyjille, jotka haluavat oppia modernisoimaan oman myyntiprosessin sekä hyödyntämään LinkedIniä monipuolisesti myynnin prospektoinnin ja kontaktoinnin työkaluna. 

Koulutus sopii kaikille B2B-myyntiä tekeville, jotka osaavat jo LinkedIn-perusteet, joilla LinkedIn-profiili on jo rakennettu ja verkostoitumisen alkeet hallussa. 

Käytännönläheisen LinkedIn-koulutuksen jälkeen: 

• ymmärrät, mitkä ovat sosiaalisen myynnin parhaat strategiat  
• opit, miten hyödyntää LinkedInin alustaa asiakkaiden etsimiseen  
• tiedät, miten valjastat LinkedInin prospektoinnin ja kontaktoinnin työkaluksi 
• osaat tehdä sosiaalista kuuntelua ja rakentaa luottamusta oikean kohderyhmän keskuudessa 
• osaat organisoida tehokkaan myyntiviikon, jossa LinkedIn on osana myyntiprosessiasi 
• seuraat, mittaat ja johdat paremmin omaa LinkedIn käyttöäsi, jotta tekosi tuottaa tulosta