Hintaneuvottelu – et saa mitä ansaitset, saat mitä neuvottelet
Kouluttajana toimii Sami Miettinen
Osaatko puhua hinnasta? Tiedätkö, miten hinnasta neuvotellaan tehokkaasti ja järkevästi?
Et saa mitä ansaitset, saat mitä neuvottelet. Tällä kovalla totuudella alkaa investointipankkiiri Sami Miettisen Uusi neuvotteluvalta -kirja. Hintaneuvottelu on huippuneuvottelijan kova taito, jonka harva hallitsee mutta kaikki tarvitsevat.
Kenen kannattaa tuoda hinta ensimmäisenä pöydälle ja miten se ankkuroidaan tehokkaasti. Miten pakettitarjoustekniikkaa hyödynnetään sitomaan hinta, laatu ja muut neuvottelun ominaisuuden samanaikaisesti puheeksi. Mikä merkitys on sillä onko neuvottelussa kyseessä ensimmäinen sopimus vai jatkuva palvelu tai liikesuhde, kuten esim. #SaaS-palvelu?
Koulutuspaketti ohjaa sinut tielle kohta huippuneuvotteluja ja soveltuu kaikille, jotka neuvottelevat pienistä ja suurista kaupoista, joissa hinnalla on merkitystä.
Koulutuksen sisältö
8 oppituntia · 34 min
Avaa kaikki luvut Sulje kaikki luvut
Investointipankkiiri, DCM Capital Oy
Olen investointipankkiiri ja Uusi neuvotteluvalta (WSOY) kirjan kirjoittaja, joka on eniten myynyt neuvotteluopas Suomessa. Youtube-kanavani #neuvottelija on yksi katsotuimmista ja kuunnelluista liiketoiminta-podcast/tube-kanavista Suomessa, jota seuraa noin 15,000 ihmistä ja sen jaksoja on katsottu yli miljoona kertaa.
72 %
Arvioita antavat ainoastaan opiskelijat, joiden tili on vahvistettu