Lisää arvoa asiakkuuksiin!
Kouluttajana toimii Jani Ojala
Lisenssillä saat tämän ja kaikki muut koulutukset rajattomasti käyttöösi.
Osta tämä koulutus 284,00 €Mitä opit tässä koulutuksessa
Miten kasvatat asiakkuuden kumppanuudeksi? Poimi vinkit Key Account -myyntiprosessin johtamiseen tästä koulutuksesta!
Opi seuraavia taitoja
Key Account Management ei välttämättä ole New Business -myyntiä helpompaa! Laadukas KA-myynti vie aikaa – se vaatii asiakkuuksien strategista johtamista ja selkeän prosessin. On myös tärkeää, että Key Account Manager keskittyy tittelinsä mukaiseen tekemiseen eikä tee ohessa esimerkiksi uusasiakashankintaa.
Tässä koulutuksessa Jani Ojala käy läpi KA-myynnin prosessin, jonka avulla voit syventää asiakkuuksista kumppanuuksia. Koulutuksessa käsitellään seuraavia teemoja:
- KA-myynnin prosessi – suunnittelu ja johtaminen
- Asiakkuuksien nykytilan arviointi ja luokittelu
- Tyypilliset sudenkuopat Key Account Managerin työssä
- KA-mittarointi
- Key Account Managerin ominaisuudet, jotka saavat asiakkaan luottamaan sinuun
Koulutus sopii KAM-myynnistä vastaaville ja erityisesti KAM-myyntityötä suunnittelevalle ja johtavalle henkilölle
Koulutuksen sisältö
KA-myynnin kivijalka: prosessit kuntoon
3:52
9:43
10:40
10:12
Vinkit KA-myynnissä onnistumiseen
Lisenssillä saat tämän ja kaikki muut koulutukset rajattomasti käyttöösi.
Osta tämä koulutus 284,00 €
Jani Ojala
Sales & Marketing Director, Partner, New Business Office
Jani toimii Sales & Marketing Directorina ja partnerina myynnin konsultointiin ja myyntiprosessin ulkoistamiseen erikoistuneessa New Business Officessa. Janilla on 20 … lue lisäävuoden kokemus myynnistä ja sen johtamisesta: kaikki ovelta ovelle -myynnistä kansainväliseen kauppaan on koettu. Kaikki Janin koulutuksissa saarnattu perustuu 99% käytännön kokemuksiin. Janin teesejä ovat: “Ainoastaan teoriaan keskittyminen on pelokkaita varten” ja “Ratkaisumyynti on asiakkaan auttamista kohti oikeita ratkaisuita”.
Miten opiskelen koulutuksia?
Koulutus koostuu lyhyistä videoista, kertauskyselystä sekä muusta opiskelua tukevasta materiaalista. Voit katsoa videoita milloin tahansa, niin monta kertaa kuin haluat. Suoritettuasi koulutuksen saat siitä todistuksen.
